Gérer un entretien de vente dans l’immobilier neuf – 14h Présentiel

Intitulé de la formation

Gérer un entretien de vente dans l’immobilier neuf et savoir utiliser les outils digitaux d’aide à la vente

Objectifs de la formation

Grâce à cette formation, les nouveaux outils digitaux d’aide à la vente n’auront plus de secret et vous permettront de perfectionner vos méthodes de vente 3.0. Un point sera également effectué sur les cadres fiscaux, notamment sur l’imposition des revenus.
Fiche récapitulative
Modalité d’accès : Présentiel
Durée : 14 heures + 6 mois d’accès illimité à la plateforme de ressources pédagogiques
Resp. Pédagogique : Jean-Dominique HILDEBRAND

€990.00

Taux d’accomplissement : 100 %
Taux de satisfaction : 5/5

EXCLUSIVITE

6 mois d’accès illimité à la plateforme de ressources pédagogique INCLUS

  • Études de marché actualisées quotidiennement
  • Outils d’analyse des quartiers partout en France
  • Fiches fiscalités
  • Vidéos et conseils softskill
  • Simulateurs

et beaucoup d’autres ressources pour entretenir vos connaissances et rester performant !

Module 1 : Présentation

Module 2 : Les fondamentaux d’un entretien de vente

  • La découverte client
  • Provoquer la décision immédiate
  • Traitement des objections
  • Conforter sa vente

Module 3 : Les principaux cadres fiscaux dans l’immobilier neuf

  • Imposition des revenus locatifs
  • Imposition des revenus fonciers
  • La Loi Pinel
  • Le déficit foncier et la nue-propriété

Module 4 : La méthode de vente 3.0

  • La différenciation commerciale
  • La data qui augmente la performance
  • Le pilotage et la gestion de l’activité
  • Les marchés immobiliers résidentiels régionaux

Module 5 : Capter de nouveaux clients

  • Rendre visible sa communication sur le web
  • Les outils de captation de contact
  • La recommandation dans la méthode de vente

Publics, pré-requis et modalités pédagogiques

Public : Tout public et plus particulièrement : Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d’établissement et collaborateurs salariés ou indépendants : agents immobiliers, agents commerciaux, courtiers en crédit

Prérequis : Parler et comprendre le français. Disposer d’un ordinateur et/ou d’un smartphone connecté à internet.

Moyens et ressources pédagogiques : Plateforme e-learning avec parcours et modules de formation interactifs, exposés, vidéos, cas pratiques, exercices d’application et tests.

Modalités d’évaluation : Quiz final

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Des modalités de formations variées, en présentiel, en distanciel ou en e-learning pour vous accompagner selon vos besoins et à votre rythme.

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