Performer en Transaction immobilière – 54h

Objectifs de la formation

La formation a pour but de former les professionnels de l’immobilier afin qu’ils comprennent et maîtrisent les dispositions légales et réglementaires introduites par cette loi. La Loi ALUR, promulguée en 2014, a introduit un certain nombre de réformes visant à réguler le marché de l’immobilier, à améliorer l’accès au logement, et à renforcer les droits et les protections des locataires.
Fiche récapitulative
Modalité d’accès : E-Learning + 1h de coaching personnalisé
Durée : 54h + 12 mois d’accès illimité à la plateforme de ressources pédagogiques
Resp. Pédagogique : Jean-Dominique HILDEBRAND

€1,450.00

Taux d’accomplissement : 100 %
Taux de satisfaction : 5/5

EXCLUSIVITÉ

12 mois d’accès illimité à la plateforme de ressources pédagogiques INCLUS

  • Études de marché actualisées quotidiennement
  • Outils d’analyse des quartiers partout en France
  • Fiches fiscalités
  • Vidéos et conseils softskill
  • Simulateurs

et beaucoup d’autres ressources pour entretenir vos connaissances et rester performant !

Première Partie

Module 1 : L’agent immobilier

  • Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?

Module 2 : La prospection immobilière

  • La prospection active
  • La prospection passive
  • Comment faire une bonne prospection ?

Module 3 : Les rendez-vous vendeur

  • R0, R1 et R2

Module 4 : Commercialisation du bien

  • Signature du mandat
  • La découverte acquéreur
  • Comment réaliser une annonce de qualité
  • La visite avec les clients

Module 5 : Le mandat

  • Le mandat exclusif
  • Le mandat simple
  • Le mandat semi exclusif
  • Les causes qui entrainent la nullité du mandat

Module 6 : Que comporte le mandat exclusif ?

  • La désignation du vendeur
  • État d’occupation des biens
  • Prix de vente et honoraires du mandataire
  • Reddition de comptes et élection de domicile

Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat

  • Le règlement de copropriété
  • Les relevés de charge
  • La fiche synthétique de la copropriété
  • Le diagnostic technique global

Module 8 : Les documents d’information précontractuelle

  • Documents signés en agence
  • Documents signés hors agence

Module 9 : L’offre d’achat et le compromis de vente

  • L’offre d’achat
  • La promesse de vente
  • Le compromis de vente

Module 10 : La promesse de vente

  • La déclaration des parties
  • La réalisation de la vente
  • Le droit de rétractation et mode de notification
  • La clause de visite des biens avant signature authentique et notifications électroniques

Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété

  • Informations relatives à l’organisation de l’immeuble
  • Informations concernant la copropriété
  • Informations sur la santé financière de la copropriété

Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ?

  • Loi SRU
  • L’état daté
  • Accord de résolution amiable
  • Le départ tardif du vendeur

Module 13 : Divers thèmes

  • Procuration pour vendre 
  • Cession de compromis de vente
  • Les frais de notaire
  • Que faire en cas de perte de l’acte de propriété ?

Deuxième partie

Module 1 : Généralité sur la vente immobilière

  • Les contrats préparatoires
  • Le cadre de l’avant contrat
  • La protection du bénéficiaire
  • Transmission de la promesse

Module 2 : Le pacte de préférence

  • Les effets juridiques du pacte de préférence
  • Les clauses caractéristiques des avant-contrats
  • La vente amiable d’un immeuble
  • Les vices du consentement

Module 3 : Capacité et pouvoir des parties

  • Les interdictions spéciales d’acquérir
  • L’entreprise faisant objet d’une procédure collective
  • Les pouvoirs des parties
  • L’interdiction pénale d’acheter au titre de l’habitat indigne

Module 4 : Le contenu de l’accord des parties

  • La détermination du prix de vente
  • Le prix lésionnaire
  • Le prix réel et sérieux
  • La vente affectée d’un terme

Module 5 : Les formalités

  • Le carnet d’information du logement
  • Le dossier de diagnostic technique
  • L’acte authentique
  • Les formalités postérieurs à la vente

Module 6 : Les clauses usuelles

Module 7 : Les obligations du notaires

Module 8 : L’obligation du vendeur

  • Le devoir d’information
  • L’obligation de délivrance
  • La garantie des vices cachés
  • Les garanties de vices de pollution

Module 9 : Obligations de l’acheteur

  • La première obligation de l’acheteur, celle de payer de vente
  • Les autres obligations de l’acheteur

Module 10 : Transfert de propriété, des risques et de la jouissance

Module 11 : La résolution de la vente

Module 12 : La location-accession à la propriété immobilière

  • Conditions de forme de la location-accession
  • Les garanties des parties au contrat de location-accession
  • Le régime fiscal de la location-accession
  • Le cas particulier de la location-accession d’immeubles en construction

Module 13 : La vente avec faculté de rachat

  • Les aspects juridiques de la vente avec faculté rachat
  • Les aspects fiscaux de la vente avec faculté de rachat

Module 14 : Le bail réel et solidaire

  • Le régime juridique du bail réel solidaire
  • Le régime fiscal du bail réel solidaire

Module 15 : La publicité foncière

  • L’effet relatif de la publicité foncière
  • Les domaines d’application de la publicité foncière obligatoire
  • Les conflits entre acquéreurs successifs
  • Le régime de la publicité foncière

Module 16 : La saisie immobilière

  • Principales règles de la procédure
  • La saisie de l’immeuble et l’établissement de l’acte de saisie
  • La pluralité de saisies immobilières et d’immeubles
  • La péremption de l’acte de saisie

Module 17 : La déontologie immobilière

  • L’éthique professionnelle
  • Oubliez le lowcost
  • Respecter des lois et règlements
  • La compétence

Module 18 : La non-discrimination en immobilier

  • Rappel légal précis
  • Comment peut réagir un locataire
  • D’une caricature à la vraie discrimination
  • Dérivé d’actualité contre la communauté asiatique

Troisième partie

Module 1 : Webmarketing

  • Rendre sa communication visible sur le web
  • Capter des clients qualifiés

Module 2 : La digitalisation de la commercialisation immobilière

  • Comment valoriser l’emplacement d’un bien immobilier avec les nouvelles technologies ?
  • Traiter l’objection du prix
  • Tracking : comprendre et analyser le comportement de vos clients
  • Utiliser les calculettes financières pour déterminer le budget potentiel du client
  • Pilotage et gestion de l’activité // CRM

Publics, pré-requis et modalités pédagogiques

Public : Tout public et plus particulièrement : Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d’établissement et collaborateurs salariés ou indépendants : agents immobiliers, agents commerciaux, courtiers en crédit

Prérequis : Parler et comprendre le français. Disposer d’un ordinateur et/ou d’un smartphone connecté à internet.

Moyens et ressources pédagogiques : Plateforme e-learning avec parcours et modules de formation interactifs, exposés, vidéos, cas pratiques, exercices d’application et tests.

Modalités d’évaluation : Quiz et QCM

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